京东苏宁99无限三足鼎立抢占市场

企业级场景化采购白热化

2015年7月， 中国自营式B2C电商平台京东召开“2015京东首届企业采购信息化峰会”。会上针对企业大客户发布“办公通”、“积分通”、“乐采通”三款场景化产品。

2015年5月，国内领先的企业级移动互联网服务商，澳洲上市公司99无限宣布全面进军企业级移动互联网服务，整合过往服务模块，发布“99商圈”、“激励云”、“i福励”三大服务平台。

2015年2月，苏宁易购企业频道上线，发布“办公采购”、“营销活动”、“员工福利”、“智能商用”四个场景化模块解决方案。

自营电商PK 垂直SaaS平台

据悉，京东的三款场景化产品“办公通”是针对企业采购与财务管控环节，“积分通”针对企业营销类采购，帮助企业建设积分商场，“乐采通”帮助企业打造员工福利体系。

99无限旗下三款产品“99商圈”是一个轻便、快捷的移动商城及应用模块的服务平台，“激励云”是为企业提供弹性激励运营服务的平台，“i福励”是提供弹性福利管理和激励奖励的服务平台。

三家企业纷纷开始快马加鞭抢占市场，战略定位却各有不同。

京东、苏宁分别依托其自身供应链管理、技术服务以及运营管理的能力，凭借着多年积累的电商平台运营经验，针对国内政府及企业采购市场，力求打造“政企采购全面解决方案供应商”的新角色，让政企采购更加“透明、高效、简单、快乐”。

99无限却另辟蹊径，以企业级移动互联网服务商的姿态，引进国外先进的SaaS服务模式，结合国内企业级市场需求，围绕外部用户激励和企业员工激励两大垂直细分领域，帮助企业将“客户”转变为“用户”，将“员工”转变为“伙伴”，加速各类机构提升用户满意度，提高企业员工忠诚度。

至此，三家企业初步建立了三足鼎立的局面，各自“跑马圈地”，企业级场景化采购市场未来竞争力可见一斑。

采购与激励 产品研发差异化

京东以“采购+”场景化采购解决方案为服务核心，将企业采购市场的迭代更新向全行业输出，加快了交易型B2B电商成长速度。

不同于京东的服务核心，99无限以“互联网+激励”的理念，通过将增值应用模块研发、数据挖掘分析、线上精准营销等各种手段集成于一个SaaS服务平台，为大型企业以及各类品牌机构提供全方位的激励综合解决方案。

99无限激励云产品负责人盛云东表示：“我们的产品主要是以"激励"为核心，依托先进的移动互联网与云服务技术，将成本、运营、供应商等各环节集合与一个服务平台，为客户提供一站式服务，提高工作效率。”目前，99无限与各类大型企业、品牌机构所合作的项目涵盖了模块应用、数据采集、系统运营以及中间业务平台搭建及价值实现的全方位激励解决方案。

市场机制不完善 物资采购商机无限

加强物资采购管理规范已逐步成为企业管理的焦点，而商务采购又是企业发展伙伴关系的重要途径。京东大客户部总经理宋春正表示：“由于市场机制的不完善，运作不规范，导致许多企业采购不同程度地存在许多困惑，甚至产生不良行为。”

一位不愿意透露姓名的大型企业采购经理向记者表示：“就公司物资采购而言，单次量都不大且采购次数很多，成本难以控制。而当公司安排我部门梳理全公司供应商管理平台的信息化需求，我们更是无处下手…”

采购环节不透明、供应商管理无从下手、财务预算不可控、运营管理难度加大等都是造成企业物资采购难以持续维系发展的原因。

资料显示，腾讯、百度、亚马逊等互联网巨头开始布局对“企业级服务”的投入，物资采购、CRM管理、软件输出等都成为了创业者眼中的“香饽饽”。专家表示，企业级服务市场竞争已全面爆发，战略格局各有千秋，行业梯队不明显。但企业级服务领域相对于用户服务领域则需要更专业的知识和更大的耐心，才能可能取得成功。

（责任编辑：HN666）

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