IBM领袖风范珠峰计划全力扶持博科资讯新日

在人们习惯看来，王者总是和狮子、老虎一类的凶猛动物联系在一起。不过，在IT业内却有一个例外，这就是被IBM前总裁郭士纳称为“大象”的IBM公司，体形巨大，力量无穷，但却不失温柔敦厚，宽容大度。IBM在业界的领袖地位，使人们把IBM对其合作伙伴的支持和帮助，看作是对合作伙伴的技术和精神上的双重鼓励。

因此，7月11日，当IBM与博科资讯集团携手在上海金茂大厦推出“珠峰计划”巡展活动时，人们不禁要问，能够使IBM心甘情愿地“出钱出枪”、大力扶持的，为什么会是名不见经传的博科资讯，而不是声名赫赫的用友和金蝶？

鲜为人知的内幕

由于IBM在IT业内的无可质疑的领袖地位，没有任何一个管理软件厂商敢于忽略与IBM的合作，包括SAP、Oracle以及用友、金蝶、博科资讯在内的众多国内外管理软件厂商，都与IBM有着不同程度的合作。

然而，在所有的国产管理软件当中，只有博科资讯的产品是唯一基于IBM技术和其DB2数据库的管理软件产品，而博科资讯自成立11年以来专注技术、务实低调的作风，也与IBM的企业文化有着某种相近和相通之处，并且在多年的合作中更加默契和融洽。

一个鲜为人知的内幕是，博科资讯已经在早几年就成为了IBM DB2数据库产品在国内的最大买主，每年通过博科资讯卖出去的DB2数据库是最多的。同时，IBM的其它技术，如Websphere平台，“四海一家”解决之道，也在博科资讯的Open9000电子商务套件及其它产品中得到了广泛的应用。

正因为双方强烈的商业利益的驱使，一方面IBM把博科资讯视为国产管理软件厂商中的最大的合作伙伴，而在另一方面，博科资讯也将IBM作为自己的基础技术平台，在其产品开发过程中大量地采用了IBM的各项关键技术。1999年，博科资讯的O9产品（Open9000电子商务套件的前身）被IBM授予“全球应用方案大奖”，这也是国内唯一的一家获此殊荣的管理软件产品。

甘当绿叶，IBM巩固业界领袖地位

其实，IBM被称之为“大象”，正是由于其策略的包容的一面。在IBM看来，与其在各个领域都占有优势、全线出击，不如与各个领域的领先厂商都保持良好的合作关系，在与这些领先企业合作的过程中，IBM的强大的技术和IT服务优势得以凸显，为IBM带来了巨额的利润。这也是IBM与业内的其它领袖级企业的最大不同。

在这样的思想指导之下，IBM与微软、INTEL、SAP、CA等行业内的领袖级企业都建立了非常紧密的协作关系，甘做绿叶，在帮助这些企业实现商业利润的同时，IBM也获得了无与伦比的商业价值：仅仅在IT外包服务一项，就为IBM带来了每年数百亿美元的收入，从而更加巩固了IBM在业界的领袖地位。

而在国内软件市场，IBM同样扶持了一大批不同领域的领先合作伙伴，其中就包括了管理软件领域里的博科资讯。毕业于上海交大自控专业的博科资讯创始人沈国康，正是在与IBM的合作过程中不断学习和摸索IBM的产品和技术，使之形成了博科资讯多年来的专注技术的风格，成为国产管理软件厂商中的少有的技术型软件企业。

IBM与“珠峰计划”的由来

在IBM的各个领域的产品中，DB2数据库是一个极为重要的产品，在全球企业数据库市场的市场占有率与Oracle不相上下，远远领先于微软的MS SQL Server数据库产品。

与用友、金蝶等国内其它管理软件不同，博科资讯的Open9000电子商务套件及其前身O9产品，是除了SAP等国外产品以外，国内唯一的基于大型、高端企业级DB2数据库的管理软件。由于DB2数据库在日处理数据量5万条以上的密集型计算中有着不可比拟的优势，也使得基于DB2数据库平台的博科Open9000电子商务套件能够适应非常复杂、大型的企业级应用，而其它一些国产管理软件虽然也可以挂接DB2数据库，但内核却是基于其它的小型数据库，一旦数据库容量超过4G时，就只能依靠频繁读取磁盘来运行，无法保证系统的性能和稳定。

尽管DB2数据库在高端、64位的企业级应用上有着明显优势，但由于国内的信息化尚处于起步阶段，使得DB2在国内的被接受程度上大大低于MS SQL Server甚至Oracle。而博科资讯多年来不懈的努力，使得DB2数据库在国内市场的销售落后的状况大为改观，成为DB2数据库在国内销售的头号功臣。因此，当博科资讯集团决心在国内市场推广其最新的Open9000电子商务套件时，与正欲力推其数据库产品和技术平台的IBM不谋而合。

经过近一年时间的紧张准备和筹划之后，到2003年5月份，博科资讯与IBM携手推出“珠峰计划”，7月11日，时值人类登上珠穆朗玛峰50周年之际，博科资讯与IBM再度登台亮相，宣布了珠峰计划全国巡展活动的开始，为国产管理软件向高端、大型应用市场进军吹响了号角。

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