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开发商促销难催热黄金周消费者平静得可怕

发布时间:2020-03-03 18:01:18 阅读: 来源:手帕厂家

十一黄金周假日楼市已拉开帷幕,开发商好像提前商量好了一样,集体抛出诱人的广告,准备打个翻身仗。有的开发商使出了开盘期间9.7折促销,参加活动给予均价优惠等招数,拉开架势准备在这个黄金周多卖出些房子。黄金周已经过去好几天了,岛城的楼市到底如何?记者近日调查发现,假日楼市果然人气飙升,但“看多买少”的情况并没有多大改观,“有没有优惠”悄然成了这个假日购房者的口头禅,显现出购房者浓浓的观望情绪。有关专家分析认为,目前岛城市民购房的心态“平静得可怕”,仅凭“看得多”断言楼市回暖尚早。

■促销大战

开发商抛出诱人广告

黄金周前后,面对着“假日经济”这块诱人蛋糕,开发商好像提前商量好一样,集体抛出诱人的广告准备打个翻身仗,至少有20多家房地产开发商在各媒体上打出了广告。“不管怎么样,趁着这个机会做做广告,目的就是吸引更多的顾客前来参观,至于买不买那是另一回事,毕竟楼盘不同于其他商品,消费者不咨询参观5家以上的楼盘是不会掏钱的。”御景峰花园现场销售的杨小姐告诉记者。“十一黄金周期间,凡莅临营销中心参观咨询者,均有好礼相送。”这是一家开发商为吸引顾客打出的诱人广告。对此,开发商的负责人解释说:“我们对自己的楼盘很自信,来了就给我们一次销售的机会,我们会给顾客一份惊喜。”记者采访了解到,不少开发商都认为“银十”是今年房地产销售的唯一一场大仗,因此很多开发商早就瞄准了这一时机,推新盘、搞促销丝毫不敢懈怠。

■成交量少

看房的多掏钱的很少

10月2日上午,记者来到优山美地接待处,看到几个顾客正聚精会神地在楼盘模型前观看。售楼中心的服务员告诉记者,黄金周假日以来,每天看房的人都络绎不绝,现场的人气也确实明显比前段时间旺了不少。记者在御景峰花园采访时,看到一辆辆的出租车不断地驶向这里的营销中心,虽然这里的开盘价高达每平方米14000多元,但高昂的价格并未吓退看房人。“因为我们这里的地理位置本身就很好,再加上地皮的价钱比较高,所以开盘价一直居高不下。”销售部的一位工作人员说,他们每天至少能接待10个小组的看房者。“我已经看了不少于10套房子了,还是不敢出手,想再等等看。”在鲁信长春花园的营销中心,几位看房的消费者表示,在假期里,他们一家人带着收集很久的楼盘资料,坐着免费看楼车将平日里没空看的楼盘看了个够。记者随后从优山美地、鲁信长春花园、御景峰等售楼处了解到,在过去的4天,成交量并不乐观。

进门后先问有没有在搞活动,有没有优惠已经成为众多购房者的“口头禅”。准备买房的市民张先生已经转了几家理想地段的楼盘,尽管反复询问了售楼经理“有没有程度更大一些的优惠”,但仍旧对给出的价格不太满意。记者采访中了解到,不少购房者对“优惠”最感兴趣。文/图本报记者张延平徐基峰

纷纷促销

开发商争亮优惠牌

10月2日记者走访岛城多家楼市接待处发现,不少开发商黄金周里通过打折促销、送车库、送物业费等现象来聚拢人气。市北区的祥云花园起价为9888元/平方米,开盘期间给出了9.7折的优惠,相当于起价9500元/平方米左右。另一个打出“纯住宅”招牌的新盘“锦绣华城”也给出了起价9000元/平方米的价格。与“锦绣华城”仅一路之隔的“万达·39克拉”虽然均价仍旧报出了9800元/平方米,但当记者以购房者的名义前去询问时,接待中心的售楼工作人员为记者提供了9200元/平方米的特价房,并表示这样的特价房“还有几套”。位于升平路上的“升平新城(新城博客,新城新闻,新城说吧)”二期现房起价5320元,一期还有少量的特价房清盘。“润发·湖畔雅居”的起价为4750元/平方米。

“十一黄金周期间我们有促销活动,具体是什么需要面谈。”优山美地营销中心的服务员说。记者从东西快速路银川路口下桥,穿过宁德路红绿灯,进入了银川西路。从这个路口开始,在短短几百米的范围内,目前已经聚集了颐中高山、中海银川西路项目、优山美地、银川山苑、银川美居五个各具特色的地产项目,这在青岛房地产市场是十分少见的。“我们的房价在这几个地产项目中可以说是最低的,每平方米9600元的起步价同时还有优惠活动。”优山美地的销售人员介绍说,如果在国庆黄金周期间购买,每平方米只需要9400元钱,“我们这里的销售情况不错,只剩下少许房子了,如果购买的话,建议你尽快作出决定。”而记者了解到,与之相邻的几个楼盘均没有做出动作较大的促销活动。

投篮大赛、钓鱼大赛……一些具有竞技性和趣味性的促销活动也纷纷出炉。“万达·39克拉”推出了“欢乐国庆乐无限”活动,在接待中心大厅内设置了一块篮板,不少购房者在此演练投篮,记者在活动说明上看到,国庆节期间购房的客户凭投篮分数获得相应的购房优惠金额,最高优惠5000元,而且国庆期间购房者将有机会赢取北京克拉之旅。“润发·湖畔雅居”也推出了钓鱼比赛活动,比赛优胜者将享受每平方米便宜30元不等的优惠,若以百平方米房屋计算,优惠金额也有3000元。

专家观点

购房者“平静得可怕”

青岛广宇房地产信息咨询有限公司的邱经理认为,黄金周前四天的成交量低迷属于正常的现象,毕竟看楼者正在对多个楼盘进行考察比较,“不仅仅这个黄金周,整个10月份的楼市到底怎么样,现在下结论时间还有点早。”邱经理说,成交量的上升需要一个过程,更何况在整个房地产市场价格相当敏感的时期。市民购房的心态“平静得可怕”,对房地产市场的观望情绪还明显存在。“现在消费者考虑得更多,特别是在目前楼市不太景气的情况下,普通的消费者渴望的是得到更多的实惠。”青岛广宇房地产信息咨询有限公司的邱经理分析说,始于去年10月的降价,已经攻陷了深圳、上海等多年来房价持续坚挺的城市,但岛城的楼市状况一直是良性发展的,他个人认为不会出现大的波动。看跌心理影响了整个房地产市场“金九银十”的出现,在没有实质性利好政策以及房价大幅回落刺激的情况下,这种心理短期内很难消除。“这个黄金周对于开发商来说显得弥足珍贵,其销售状况将影响到这一年的业绩。”邱经理说,“金九”市场已经结束,而9月份岛城一些楼盘销售并没有大的起色,开发商对即将到来的“银十”寄予了厚望,企业能否实现年度任务,争取最大的资金流,将很大程度上取决未来几个月尤其是10月份销售的情况,因此,各大开发商摩拳擦掌,争相掘金十一。如果一旦达不到预期效果,就要等到明年的三四月份。他认为,国内其他城市出现的降价现象使消费者产生了观望心态。其实对于置业者来说,在经济大格局依然稳健,楼价理性回归的前提下,利用“金九银十”及开发商进行的促销期,根据自身经济能力和实际需求购买优质宜价的房子,应为消费者的理性选择。

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