毛衫企业调研：拿到订单的突破口在哪？种植

毛衫企业调研：拿到订单的突破口在哪？

摘要：订单，毛衫企业的生存之本。随着金融危机所带来的全球需求萎缩，原本稳定的供需关系遭到破坏，大量订单被重新分配，许多企业的产能大量闲置。在这一危机与机遇并存的时刻，谁能及时找到突破口，谁就能获得更多的订单。

订单，毛衫企业的生存之本。随着金融危机所带来的全球需求萎缩，原本稳定的供需关系遭到破坏，大量订单被重新分配，许多企业的产能大量闲置。在这一危机与机遇并存的时刻，谁能及时找到突破口，谁就能获得更多的订单，从而完成企业自身结构调整和产业升级的漂亮转身。

现象一：规模企业凭借实力拿订单

这次的金融风暴中，规模较大的毛衫企业所受的影响并不大，很多企业今年上半年生产订单充足，工期早已排满。这些大企业内外销兼营，内销方面，国内早已有了相对稳定的市场，尽管毛衫景气度不高，但是对内销市场影响不大；外贸方面，外销渠道稳定，并且技术研发能力强，产品在海外市场的竞争力较强，因此订单数量下滑也有限。不过，由于海外需求逐渐萎缩，加之行业产能过剩，产品价格有所下滑是不可避免的。

点评：境外客商受金融危机影响，采取延长货款结算时间、分散全年订单投放、减少小型供应商订单数量等手段降低运营风险，在市场的这种变化中，大企业更有能力和实力应对。因为采购商认为大企业资金链较为健康，突然倒闭的可能性不大。另外，从企业角度看，大企业与原料供应商的议价能力较强，也可以转移一定的风险。

现象二：靠质量从老客户拿订单

中国毛衫名镇——江苏省常熟市新港镇镇长助理窦明春在接受记者采访时讲到，质量是企业立足之本，只有质量过硬，才能赢得更多的客户，客户关系维护的好，质量上控制得好，建立稳定的供需关系，获得更多的订单。

点评：凭借“老关系”获得订单，是当前形势下一些企业订单的主要来源。经济危机导致需求下降，整体订单在减少，此时从哪里能获得订单？答案当然是老客户。

现象三：快速反应到位订单纷至沓来

部分毛衫企业积极相应国家以及地方政府的号召，譬如08年下半年，充分利用国家增值税转型、进口设备免税等优惠政策，更新设备、优化工艺、升级产品，大幅提高技术改造投入。同时，还有些毛衫企业与地方高校联合办学，建立学生实习基地，实行人才储备，在人才上占据优势，利用人才优势度过金融危机。

点评：在当前形势下，政府应与毛衫企业一起，建立更完善的承接订单转移的快速反应机制，时时关注行业动向、相关企业的经营动向，广泛参与国内外商贸交流活动，建立各种层次的政府间、企业间的沟通平台，在提高自身竞争力的同时，找准定位，完成转身。现象四：拓展新渠道寻求新订单

部分毛衫企业从低价竞争中走出，引进高新设备，对人员进行技术培训，实行技术开发。在某些技术方面有自己的专长，推掉大量不赚钱的订单，金融危机来临之际，既规避了危机，又走出了一条自主创新的发展之路。

点评：每个企业都想拥有自身的品牌，而品牌的打造需要过硬的产品为依托。品牌是什么？品牌就是特色。毛衫企业找准定位，抓住时机，拓展新的渠道，开发新的蓝海，从而获得更多的订单，这也是企业品牌的一种塑造方式。

现象五：产业转移引来国外新订单

国际金融危机的“寒流”，让中国针织服装名城——江西省南昌市青山湖区的企业在“寒意渐浓”后，因承接新订单而寻到了生机。近年来，国内沿海地区开始“腾笼换鸟”，一大批劳动密集型出口企业开始迁居江西等中西部地区，从而引发了沿海地区面向内地的产业转移潮。在广东等沿海地区毛衫企业减产、倒闭的情况下，大量来自国外的订单，纷纷投向中西部地区。使得这些地区的毛衫企业新订单“意外增多”。1 2

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