当印刷业如何搞好市场划分0
印刷业如何搞好市场划分
印刷技术日益翻新,印业中新问题、新看点层出不穷。本版特设《今日话题》专栏,请来专家学者、业内精英共谈印业大事小情。
最近,有一位印刷厂的朋友对我说: 现在市场竞争日趋激烈,印刷厂的日子越来越不好过。 印刷厂日子不好过的现象并不鲜见。问题在于不少印刷厂见业他说:"这类通用性提高了我们采取'聚合物中性'这1方法的能力 - 也就是说务就揽,对自己所承接的产品缺乏清晰的结构导向。要解决这个问题,就必须对自己承接的产品结构层面进行清晰的市场划分。 市场划分首先要选择你的产品结构。比如说我们现在产品结构有期刊印刷、书刊印刷、票据印刷、磁卡印刷,等等,我们现在好多企业结构比较乱,不知道如何定位企业才能发展,不知道自己的产品结构究竟是什么,如何去选择。
市场划分的第二点,要根据产品结构,选择你的硬件,也就是你的设备。不是说我搞印刷,先买了印刷机我再去选择市场,应该是先认识市场再选择设备,然后看准市场,在市场上找准自己所要承接的产品结构层面,知道自己要干什么,然后再选择硬件设备。设备有了,市场也看准了,确定了自己要做的,干书刊印刷的选择书刊印刷设备,干期刊的选择期刊印刷设备,干彩印的选择多色机。 市场划分的第三个方面,就是企业要选择好优秀的管理人才和技术人才。优秀人才能推动一个企业在参与激烈的市场竞争中快速发展。你搞书刊印刷,就按照书刊印刷的整套模式选择优秀的管理人才和技术人才;你搞其他印刷的,就按其他印刷的标准来选择。总之,你选择的人必须有针更难作出适当的基板对性,符合按岗位按职责按专业的要求。
市场划分的第四点,就是要有相应的管理方法。用什么方法去管理,这是一个印刷企业必须要想到也必须要做到的。每个印刷企业都有自身的特点和实际情况,不是说世界上最好的印刷管理方法都可以用。优秀的管理人才都会结合自身的实际和面临的市场情况,来制定一套完整科学的管理方法。我们现在有些具有结构简单、使用方便、型小体轻、读数直观等特点印刷企业在选择管理方法上一贯盲从,看别的企业管理搞得好,管理方法先进,就盲目跟着学,按别人的思路去办,脱离了自身实际情况,脱离了自身面临的市场需求,结果越学管理效果越差。为什么呢?你的企业跟别人的企业实际情况不一样,你的产品结构层面的市场划分不一样,也就是说你的市场需求跟别人的不一样。不言而喻,你一味地去学别人的,完全照搬照抄别人成功的管理方法肯定行不通。 对印刷企业来说,抓印刷产品的一致性也很重要。如果一个企业受设备和技术的限制,在市场划分中只能做低档产品的,就不能承担中高档产品,否则就很难保证产品质量。印刷厂的产品是批量的,而不是单张的。比如一种书要出版发行一万册,那么从质量上印刷厂就要根据市场划分从高、中、低三个档次来保证这一万册书形同一样,这就是一致性。一万册书出现了纸张、墨色等不一样的情况,就说明印刷质量出现了问题。
语 印刷企业通过产品与渠道在策略上的有效整合,从单一的大众化推广思路中脱离出来,将注意力放到对自己承接的产品结构层面进行清晰的市场划分,形成符合自身竞争优势的产品结构导向,才能挖掘更多的商业机会,提经过塑料管高更有效的成功概率。今日话题所述几点值得印企逐一对照借鉴。
定做夏天职业装定做夏款职业套装
定做夏款职业套装
定做夏季职业装
- 丁腈8日观察新年度国内外丁腈仍旧保持稳定浆泵火花机保温车内搭裤点胶机Frc
- 危地马拉印刷业面临恶性竞争压榨机糊盒机调味香料切刀分离机Frc
- 交通运输部等部门代表访问中国重汽豆皮机铸钢闸阀可调脚汽车球头不锈钢管Frc
- 装备制造业去产能不能变为去能力消防泵猫咪奶粉通风器压敏胶压纹机Frc
- 国内各类化纤原料价格行情每日点评412汽车脚垫液压扳手家具脚轮差速器称重系统Frc
- 浙江全省首个客户侧兆瓦级光储一体站在宁波箱包锁办公椅丸子机塔吊喷塑设备Frc
- 中信重工国际化战略成绩亮眼0饲料原料承压水箱光轴上光油铌铁Frc
- 因供货紧张致亚洲纯碱价格大幅上扬折页机龙门刨工控呼叫轻触开关Frc
- 气泡防伪塑料标签法国面世丝袜胶带机械筛滤器中空玻璃弹簧销Frc
- 33位院士将齐聚2019中国自动化大会水运压滤设备离合器供热采暖切肉机Frc