全国工商联石材业商会复合板专业委员会秘书长白利江专访_1

1、石材/复合板是近年来兴起的一种新型石材/装饰材料，您能给我们大家介绍一下复合板行业的现状和未来发展的前景吗？

石材/加工行业，属于劳动密集型的企业/enterprise/。随着经济的发展，石材/行业的异军突起和竞争的加剧，一部分企业/enterprise/就开拓了一个新的市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html领域，那就是――石材/薄板和复合板。

大理石因其天然的材质与变化万千的花色与纹路逐渐受到装饰界与客户的青睐。全国的大理石生产厂家约几千家。占据了石材/市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的小半壁江山，竞争非常激烈。在这种市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html逼迫厂家千方百计降低成本的环境下，一种变相思维的新技术与新产品/sample/便诞生了――石材/复合板。

全国复合板生产厂家的现状：

大理石复合板自问世以来，已经走过了六、七年的路程。因其前期仍有一个技术、工艺的探索，总结改进和提高的过程，又因这类厂家的技术较封锁，虽然已过了六、七年时间，但是到目前为止，生产大理石复合板的厂家仍要远远低于其它石材/产品/sample/的生产厂家数量，几乎微乎其微。

1.全国大理石复合板厂家数量：估计约200家左右，主机（分切机）总装机量约2500多台，理论年产量约500万m2左右，2008年实际年产量估计约300万m2左右。2.地区分布：湖北15家，北京15家，上海4家，山东8家，广东30家，四川20家，杭州5家，江苏5家，东北5家，其它各地区30家左右，福建.cn/经过这两年迅速发展，已达到40家左右。

现在我来说一说复合板市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的未来前景

大理石复合板的初步技术在这几年的发展中已逐步成熟，因而其产品/sample/的质量也有了充分的保证。这几年的整体市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html开拓中，国际市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html有了较为初步的开发。西欧、美国、澳洲、日本、韩国已有部分工程在使用，整体反应良好。随着生产厂家的增多，技术、工艺的改进，产品/sample/成本的降低，以及市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html开拓的努力，国际市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上对复合板的需求成倍增长。再加上新产品/sample/的不断开发，产品/sample/性能的进一步提高，在市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html可以使用的范围会不断扩大。国内市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html虽然只处在萌芽期，但经过两三年的培育将很快进入成长期。市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求将逐渐放大，不同材质、不同种类、不同用途的复合板，将越来越多地装饰各类建筑。中国内陆将是复合板未来的最大的潜在市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。

总体上说，石材/的薄板、复合板经过几年的发展，特别是福建.cn/水头.cn/这两年的快速发展，已经形成了一个石材/分行业的产业群，在国际的复合板市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html打响了自己的品牌，占有一席重要的地位，发挥了很大的市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html影响力，而今年国家对石材/行业出口http://en.stonebuy.com/退税的调整，对于石材/普通产品/sample/的零退税率，在我看来，对石材/行业近期整体不利，但对精深加工的复合板行业，却是一个非常利好的消息，随着退税率的调整和人民币坚挺的压力，贸易/trade/公司和国外的客商会越来越多的选择推行和使用复合板，估计到明年、后年石材/复合板行业将迎来一个更加绚丽的春天。

2、由美国引起的全球金融危机已持续了一年，各行业都多多少少受到了此次经济危机的冲击，作为一个石材/行业的专业人士，您能跟我们谈谈石材/复合板的营销战略吗？

全球金融危机现在已逐渐影响到了整体经济。从08年第4季度的经济指标和08年全年的GDP增长率平均下降到9%就可见一斑。从近期很多依赖出口http://en.stonebuy.com/的纺织、鞋帽、玩具、电子等轻工行业大量的企业/enterprise/停产、关门、甚至倒闭，也让人深深感到这次危机的严重程度，我们石材/行业也难独善其身。

我们的石材/复合板企业/enterprise/关键的是生产技术和产品/sample/质量，但我认为，在这种形势下，最为关键的是企业/enterprise/营销。石材/复合板经过45年的快速发展，生产技术、工艺流程已基本相对成熟。产品/sample/质量也基本达到甚至超过2007年11月1日颁布实施的国家行业标准。在目前销售市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html较为单一、又遇到寒流的情况下，我们应快速调整营销战略方向，转变营销理念，更加积极开辟国内这个潜在巨大的市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。

石材/复合板企业/enterprise/目前采取的营销方式大致有以下几种

1、守株待兔

企业/enterprise/只是主要生产。守着一棵大树，等着一只兔子撞上去，几乎没有主动出击。这种方式，在卖方市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的05年、06年还比较管用。但遇到07年下半年和08年这种形势，狼多肉少，还想守株待兔，恐怕这样成功的概率是越来越小。

2、青蛙捕食

企业/enterprise/不再完全是守株待兔，稍有一点主动性、对市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html稍有敏感性。会积极地宣传自己的企业/enterprise/，推广自己的产品/sample/，参加一些展会，对周边的一些信息会积极捕捉并及时跟进落实，一经飞过，张口吞下。

3、渔人撒网

企业/enterprise/在正常采用前两种方式后，更加积极主动，通过自己在外地的亲朋好友设立简单的营销点，只放一些样品或布置一个样品间，通过他们在当地的渠道获取信息，接洽订单，如渔人一般多撒几套网，会捕获到更多的猎物。

4、蜜蜂采蜜

企业/enterprise/更加积极主动，采取建立自己的品牌，在全国各地建立直销加盟店，直接面对终端消费群体，并建立区域的配货中心。有完善的营销体系。每一个加盟直销店就是一只主动出击的蜜蜂。蜜蜂都会从四面八方将蜂蜜送回总部蜂巢。

除了以上4中方式外，还有另一种方式。就是群狼围捕。

5、群狼围捕

以上4种方式，在具体的行动中，都是单兵作战，面对庞大的猎物时，个体的力量都是有限的，就需要每个个体团结起来，发挥群体的智慧，调动群体的力量，群起而攻之，就将无往而不胜，犹如狼群一般，狮子见了也会退避三舍。

充满泪水与喜悦、激情与无奈的2008年已经过去，石材/复合板快速的发展已走过了5个年头，也曾度过前期3、4年的幸福时光，虽然现在正遭遇寒冬，但“不经历风雨，怎么见彩虹”，只要我们大家团结起来，积极进取，努力拼搏。我们一定会相信一个着名诗人雪莱的诗句：“冬天到了，春天还会远吗？”

3、今年三月，全国石材/复合板专委会联合了多家复合板石材/企业/enterprise/共同参加了09年北京石材/展会，您能给我们大家说一说参加这次展会的感受吗？

2009年3月4～7日，由中国建筑装饰协会和全国工商联石材/业商会联合主办的“中国（北京）国际建筑石材/产品/sample/及设备博览会”在北京新国际展览中心隆重召开。我们全国石材/复合板专业委员会总共组织10家复合板企业/enterprise/首次联合参加了这次展会。

对于石材/复合板这种新型装饰材料，在2004年首次在水头.cn/石材/展亮相以来，引起同行较多关注。从历届的石材/展会的观众分类来统计，去参观石材/展的观众约70%左右都是石材/各行业的人士，而我们石材/复合板这种新型装饰材料应该让更多的设计师、装饰公司和甲方了解认知，只有让他们认识、认可了这种产品/sample/，才能在第一设计方案阶段将其设计进图纸、进而才能由装饰公司采购应用。他们才是我们石材/复合板的终端目标客户群。依着这种认识和理念，经过多次沟通和商议，石材/复合板专委会组织全国10家重点复合板企业/enterprise/首次联合参加了此次北京石材/展会，因为这个展会是不同于其他单项石材/展，它是同一个大型的建材装饰展会同期举办的。到场的观众很多是设计师人士以及工程需方群体，比较符合我们的需求，看来我们的选择是对的。

在展会期间，因展位布置得简洁、宽敞、具有很大的亮点，吸引了众多人的眼球，参展的12位成员在展会上都非常忙碌。介绍产品/sample/、讲解产品/sample/性能特点、分发资料、交换名片、分装小样，来参观的观众，经粗略统计，70%左右都是设计师和装饰公司，他们中的很多人对这个产品/sample/还非常不了解，甚至是首次见到，因而非常感兴趣、提出了很多问题。资料和小样品，一天半几乎全部送完了，许多设计师和装饰公司留下地址要求后期再邮递给他们。

从首次参加装饰材料展的情况看，效果要比参加国内其他石材/展好很多，但仍需要后期的积极业务跟进，通过电话、邮件、传真、递样，甚至重点客户的拜访，才能收到实质性的效果。

在当前的形势下，只要瞄准终端目标客户。发挥联合团队的优势，主动出击，才能事半功倍，收获丰硕的果实。