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北电带给Avaya冲击印度中小企业市场新动力

发布时间:2020-02-11 05:19:13 阅读: 来源:手帕厂家

北京时间1月28日早间消息,收购北电网络(下称“北电”)企业网业务,给予Avaya利用其数年中建立起的销售渠道冲击印度中小企业市场的新动力。据国外媒体报道,Avaya将改变其在印度市场上的销售策略。

在收购北电前,Avaya已通过印度子公司AvayaGlobalconnect向印度企业客户销售其产品,如基于IP的交换机。

但是现在与北电企业解决方案部门的整合,成为改变Avaya销售策略为“以渠道为主”的催化剂,这与其聚焦中小企业领域策略相一致。

“我们将中小企业视为主要的增长点,不仅仅是在印度,更是在全球。我们决定为中小企业定制产品,而不是简单的去掉目前为大企业设计的产品的一些性能。”Avaya印度总经理达拉尔(JangooDalal)表示,“在印度,我们有一支独立的团队处理这类需求。”

他相信,北电资产将帮助Avaya在中小企业领域成功:“主要优势是合并后的实体为我们带来用户以及研发方面的规模优势。然而,最重要的益处是印度渠道合作伙伴的增加。”

但他没有透露Avaya目前在印度拥有的渠道合作伙伴的具体数额。

达拉尔口中的“新Avaya”在印度有超过2000名员工、8个办事处以及2个研发中心,分别位于普纳和班加罗尔。约480名员工来自北电的研发中心、市场销售和客户支持部门,达拉尔声称在过渡过程中没有人员流失。

Avaya在印度策略的重点是统一通信,达拉尔表示,这是中小企业越来越感兴趣的领域。此外他还表示,公司打算专为印度市场研发定制产品,但未详细说明计划。

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